Jij wil de Marie Claire Starters Award winnen? Lees eerst dit interview met Prof. Dr. Ir. Kitty Koelemeijer, hoogleraar Marketing en Retailing aan Nyenrode Business Universiteit. Ze weet alles over briljante én mislukte businessplannen. Lees. En. Leer.
MC: Wat zijn volgens u de top 5 criteria van een sterk business plan?
1. Visie. Draag een duidelijke visie uit! Dit is de vonk, de kracht van je idee. Je visie zorgt ervoor dat alles klopt en dat de lezer geprikkeld wordt. Je visie is helder, simpel en kan in één zin geformuleerd worden.
2. Focus. Benoem niet alles! Maak keuzes in wat je wilt vertellen. Draai niet om de zaken heen met lange nietszeggende analyses die uiteindelijk het geheel enkel ontkrachten. Benoem to the point wat je wil vertellen. Indien iets verder onderbouwd moet worden verwijs je naar de bijlage of licht je het mondeling verder toe. Less is more!
3. Onderscheidend. Bedenk waarom jouw propositie onderscheidend is. Wat is je concurrentievoordeel?
4. Get your facts straight. Zorg dat alle gegevens correct zijn. Wat doet de markt? Wat zijn de trends en ontwikkelingen waar je onderneming mee te maken krijgt?
5. Financiële strategie. Hoe ziet je financiële stroom er uit? Waar haal je je investering vandaan en vooral; hoe ga je met je geld om?
MC: Wat is een absolute turn off van een 
business plan?
‘Too many words. Gebruik van té veel woorden, analyses, etcetera. Een overkill aan spreadsheets laat enkel zien dat je plan geen focus heeft. En: meeliften op iets bestaands. Wees origineel! Lift niet mee op een bestaand idee waar je iets aan toevoegt. Dan heb je geen uniek concept in handen.’
MC: Welke kwaliteiten ziet u in studenten die een sterk business plan bij u in hebben geleverd?
‘Studenten die weten waar ze het over hebben. Die een uniek idee hebben, en die weten waar ze het over hebben. Ze observeren concurrenten, praten met hun omgeving en de potentiële doelgroep. Ze leven het idee, staan er midden in.’
MC: Wat heeft u het meest verrast aan een business plan die u in het verleden heeft gelezen?
‘Wat mij verrast is als het business plan gedurfd is, als alle feiten op een rijtje staan en vooral: als er vanuit een ander perspectief gekeken wordt. Denk out of the box, denk aan de zaken die niet voor de hand liggen. Zorg dat je plan innovatief is en dat je niet verder borduurt op iets wat al bestaat.’
MC: Wat wilt u in één zin meegeven aan onze startende, ambitieuze ondernemers?
‘Maak indruk met een sterk idee en een sterke focus. Kijk niet naar obstakels! Werk vanuit je idee, vanuit je visie, vanuit de vonk! En vooral….Laat je niet ontmoedigen door iemand die niet dezelfde visie heeft.’
Voldoet jouw businessplan aan al deze eisen? (Of nouja, bijna dan..) Doe dan mee aan de Marie Claire Starters Award >
Volg Marie Claire Career nu ook op @MCcareer
No related posts.
